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[美文] 沟通心理小故事:推销梳子

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发表于 2015-4-23 10:35:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自 上海
本帖最后由 NANA 于 2015-4-23 10:39 编辑

推销梳子

       有一个单位招聘业务员,由于公司待遇很好,所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目:让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销。很多人都说这不可能的,和尚是没有头发的,怎么可能向他们推销?于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试试。第三天,他们回来了。  

       第一个人卖了1把梳子,他对经理说:“我看到一个小和尚,头上生了很多虱子,很痒,在那里用手抓。我就骗他说抓头用梳子抓,于是我就卖出了一把。”  

       第二个人卖了10把梳子。他对经理说:“我找到庙里的主持,对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了,就表示对佛不尊敬,是一种罪过,假如在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛就更好!于是我卖了10把梳子。”   

       第三个人卖了3000把梳子!他对经理说:“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想。我就告诉他,在寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿。什么礼物呢,一把功德梳。这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。一下子就卖出了3000把。”   

       说明:在沟通时,我们要找到对方的需求并给予解决,只有增加了对方的价值,才能达成自己的期望。

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发表于 2015-9-6 16:40:12 | 只看该作者 来自 广东深圳
学习了,谢谢分享
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发表于 2017-10-25 23:00:09 | 只看该作者 来自 贵州贵阳
谢谢分享~
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发表于 2017-11-9 09:46:57 | 只看该作者 来自 贵州贵阳
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