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标题: 沟通心理小故事：推销梳子 [打印本页]

作者: NANA 时间: 2015-4-23 10:35
标题: 沟通心理小故事：推销梳子
本帖最后由 NANA 于 2015-4-23 10:39 编辑

推销梳子

有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试试。第三天，他们回来了。

第一个人卖了1把梳子，他对经理说：“我看到一个小和尚，头上生了很多虱子，很痒，在那里用手抓。我就骗他说抓头用梳子抓，于是我就卖出了一把。”

第二个人卖了10把梳子。他对经理说：“我找到庙里的主持，对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了，就表示对佛不尊敬，是一种罪过，假如在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛就更好！于是我卖了10把梳子。”

第三个人卖了3000把梳子！他对经理说：“我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。一下子就卖出了3000把。”

说明：在沟通时，我们要找到对方的需求并给予解决，只有增加了对方的价值，才能达成自己的期望。

作者: lsnm 时间: 2015-9-6 16:25

作者: carol 时间: 2015-9-6 16:40
学习了，谢谢分享

作者: wjl55 时间: 2016-11-10 19:22
谢谢分享

作者: haiyang 时间: 2017-10-25 23:00
谢谢分享～

作者: haiyang 时间: 2017-11-9 09:46
xiexiefenxiang

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