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标题: 决策中的延迟折扣及其应用 [打印本页]

作者: 童年下雪了 时间: 2014-3-14 15:13
标题: 决策中的延迟折扣及其应用

决策中的延迟折扣及其应用

假设你的公司正在考虑发放今年的年终奖。考虑到目前的财务状况，公司提出这样两种奖金发放方式：如果现在就要的话，只有6000元；如果把这6000元买集资券，等到来年五月份，公司会返回你7500元。面对这样的情况，你会怎么选择？相信，不同的人会有不同的决策。造成这种差异的，是决策中的“延迟折扣”现象。

当一种正面的结果被延迟，这种结果的主观价值会随着时间的延长而减少。因此，当人们在一个即时可得的次等选项和延迟的优等选项之间做出选择时，大多数人会选择即时可得的次等选项。以投资为例，利润回报被延迟的时间越长，个体主观上感觉到的价值就会越低。个体在心理上对延迟结果价值的估计随时间延长而降低的现象被称为延迟折扣或时间折扣。

延迟折扣率存在个体差异。假设甲、乙两人都将在两个月后获益1000元，甲或许觉得这与即刻获得800元在心理上是等价的，而乙或许认为这跟即刻获益500元是等价的。此种情况下，我们可以认为甲的延迟折扣率比乙低。一个人的延迟折扣率越高，则知觉到的延迟回报的主观价值越低，这种被延迟的回报对于他的吸引力就越小。换言之，他越有可能选择即时可得的选项。个体的延迟折扣率不同，必然导致他们产生不同的投资决策。有研究发现，一般而言，一年后的100美元与当前的68美元具有同等的吸引力，也就是说，与立即获得100美元相比，一年以后的100美元的心理价值打了32%的折扣。

随着神经经济学的兴起，很多学者采用认知神经科学手段来研究延迟折扣现象。在一项由中科院心理研究所李纾研究员与中科院自动化所蒋田仔研究员合作完成的研究中，借助脑成像技术，在被试完成预先设计的任务时，实时记录了其大脑的活动。实验要求被试对“现在得到40元”与“一个月后得到60元”两个情形做出抉择。结果发现，面对这种“得钱”的选择，与情感有关的大脑区域（内侧额叶脑区和腹侧纹状体）和与理性认知有关的脑区（背外侧额叶和后顶叶区域）都被激活。再让参与者在“现在失去40元”与“一个月后失去60元”等类似情景中选择。结果发现，面对“失钱”，与理性认知有关的脑区比面对“得钱”时激活更强，同时和厌恶、害怕等负性情绪相关的脑区（脑岛、丘脑等区域）也异常活跃。这说明，人类大脑对未来损失比对未来的获得更加敏感，而这可能是由诸如恐惧、厌恶之类的负性情绪所驱动的。

延迟折扣是一个被广泛应用于经济学、心理学、健康研究领域的概念。例如，人们都知道，无论从个人还是社会的角度来衡量，预防性医疗的成本都要远远低于补救性医疗的成本。预防就是在问题变严重之前，定期进行身体检查。但是做结肠镜检查和乳腺透射是很受罪的，就算是检测胆固醇，需要抽血，也不好受。从长远来考虑，人们要想健康长寿，就必须做这些检查，但实际上，人们总是从短期的方便来考虑，一拖再拖，等到问题严重时，悔之晚矣！预防性体检的获益是未来的，我们内心深处对其价值的评估会打折扣。再如，现在各大银行都在推销信用卡，因为人们有了信用卡就会提前消费。我们看到喜欢的东西，觉得现在买下来它的价值是最大的，等过一段时间买，它的价值就会减小。信用卡为我们提供了这样的方便，让我们似乎在“不花钱”的情况下随时得到自己主观上认为只有现在买下来才最合算的商品。于是，我们家里堆了越来越多其实并不需要的物品，而我们银行账户上的金额却越来越少。

文章来源：《大众心理学》

作者: 予之翼 时间: 2018-10-24 09:08
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作者: 水松 时间: 2020-12-21 16:59
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