心理老师大本营

标题: 得寸进尺效应 [打印本页]

作者: sasha 时间: 2014-11-4 10:19
标题: 得寸进尺效应
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。

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作者: 雷曼2013 时间: 2015-1-23 11:34
第一次听这个效应{:soso_e179:}

作者: jiangfajuan 时间: 2015-3-9 15:41
{:soso_e100:}

作者: yan07 时间: 2015-3-13 11:07
谢谢分享！

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